Se você está com uma ideia de SaaS na cabeça e sente uma vontade tentadora de já abrir o editor de código para começar a desenvolver ao menos a estrutura inicial do sistema, calma! Vamos devagar! Primeiro você precisa validar uma ideia de SaaS e só depois pensar em desenvolvimento.
Antes de mergulhar no desenvolvimento, é essencial validar o problema que você quer resolver, pois o problema precisa realmente existir. Não pode ser fruto de uma ideia mirabolante, alguém precisa sofrer dessa dor e, por fim, mas não menos importante, alguém precisa estar disposto a pagar por uma solução.
Neste artigo, você vai aprender como validar uma ideia de SaaS de forma estratégica, prática e sem achismos. Mesmo sem experiência em marketing ou vendas, você pode dar os primeiros passos certos e evitar meses (ou até anos) desperdiçados desenvolvendo algo que ninguém quer.
Leia até o final para ter um passo a passo completo de validação — com ferramentas, exemplos e um checklist que você pode usar sempre que tiver uma nova ideia de SaaS.
Índice de conteúdo
- Por que validar uma ideia antes de desenvolver?
- Quais os sinais de uma ideia promissora?
- Passo a passo para validar sua ideia de SaaS
- Ferramentas para validar sua ideia (sem desenvolver nada, ou muito pouco)
- Checklist de validação
- Como estruturar um produto com estratégia?
Por que validar uma ideia antes de desenvolver?
Você já deve ter ouvido a frase: “Construa algo que as pessoas realmente queiram.”
Mas como saber isso sem perguntar às pessoas o que, de fato, elas querem?
Ou melhor, como saber a resposta sem investir meses de trabalho em algo que pode não ter mercado?
A validação existe para economizar energia, tempo e dinheiro.
Quando você valida uma ideia, você responde a três perguntas-chave:
- Existe um problema real?
- As pessoas sentem dor o suficiente para querer resolver isso?
- Elas pagariam por uma solução?
Sem essas respostas, você corre o risco de criar um produto perfeito… para ninguém.
Pode parecer lógico e é verdade, é lógico mesmo!
Mas na prática, o que mais vemos no mundo de SaaS e startups são ideias que, as vezes mirabolantes ou apenas fruto da cabeça do empreendedor, que nascem num dia e já no outro começam a desenvolver código.
A alegria do dev é escrever código.
Uma ideia nova de produto é a oportunidade perfeita para testar uma nova lib ou aplicar uma nova tecnologia que ele está aprendendo…
E tá tudo certo!
Mas validar uma ideia de SaaS é o que separa os homens dos meninos na hora de criar um negócio de sucesso.
Quais os sinais de uma ideia promissora?
Antes de sair perguntando por aí, veja se sua ideia já tem algumas dessas características:
- Resolve um problema frequente (não uma dor pontual)
- Tem público com dinheiro para pagar
- É possível testar em pequena escala
- Tem concorrentes (sim, isso é bom — mostra demanda!)
Se você respondeu “sim” para a todos os itens, ótimo! A ideia parece promissora.
Se você respondeu “não” para alguma, ainda é possível que a ideia dê certo no fim, mas será necessário identificar estratégias específicas para cada ponto. Mas não se preocupe com isso agora. Faça a validação da ideia primeiro e, depois, se fizer sentido construir a solução, então, você pensa nas estratégias para cada “não” que você respondeu.
Agora vamos para o passo a passo.
Passo a passo para validar uma ideia de SaaS
1. Defina o problema com clareza
Não comece com a solução. Comece com o problema.
Exemplo ruim: “Quero criar uma plataforma de gestão de tarefas com IA.”
Exemplo bom: “Desenvolvedores freelancers têm dificuldade em organizar entregas de múltiplos projetos.”
Use este modelo de frase:
[Pessoa] tem dificuldade em [fazer algo importante], e isso causa [consequência real].
Outra maneira de pensar é: dor → consequência → solução.
2. Converse com pessoas reais (não só amigos)
Fale com pelo menos 5 a 10 pessoas do público-alvo.
Mas cuidado: não pergunte se elas usariam sua ideia.
Pergunte sobre as dores que elas já vivem hoje.
Exemplos de perguntas:
- “Qual parte do seu processo é mais frustrante?”
- “Você já tentou resolver isso? Como?”
- “Você já pagou por alguma solução?”
Você pode montar um formulário no Google Forms, Tally ou Typeform com todas as perguntas da sua entrevista, ou seja, todo esse passo a passo pode ser uma entrevista em formulário.
Assim como o MVP, a validação precisa ser rápida.
Esqueça perfeição! Você precisa apenas fazer.
Se o Google Forms é mais fácil e rápido pra você, excelente! Faça isso!
Porque é mais importante você ter as respostas na mão do que uma landing page toda estilizada, mas não ter nenhum interessado na solução.
3. Valide o interesse numa solução
Se você fizer o formulário de entrevista, coloque também perguntas de interesse numa solução para o problema.
Porém, também é possível testar o interesse na solução com uma landing page.
O objetivo, então, será construir uma promessa passível de ser entregue com sistema e apresentar na página para identificar especificamente se o público tem interesse em resolver.
Crie uma landing page com:
- Problema
- Benefícios de resolver o problema
- Sua proposta de solução
- Um botão para captar o contato da pessoa, podendo ser email ou WhatsApp. A mensagem do botão pode ser “Cadastre-se para ser o primeiro a testar” ou “Garantir acesso antecipado” ou “Quero testar sem compromisso”
Para criar uma landing page, você pode usar Carrd.co, Notion + Super ou Hostinger Criador de Sites com IA. O formulário de captação de email pode ser feito com MailerLite ou Brevo.
Com a página, é importante medir quantas pessoas entraram e quantas pessoas demonstraram interesse em testar a ferramenta.
Se você conseguir o WhatsApp, você já pode abrir uma conversa com a pessoa, se apresentar, informar que está construindo o produto e deseja entender melhor o dia a dia dela com àquela dor.
O bom da landing page é que você pode testar com tráfego pago, ou seja, montar campanhas nas redes sociais para atingir o seu público-alvo de maneira mais certeira.
4. Teste a cobrança pela solução
Como saber se o seu público pagaria por uma solução sem perguntar numa entrevista?
Na landing page, você poderia oferecer um acesso antecipado por um valor simbólico (ex: R$49). Use plataformas como Gumroad ou Hotmart para testar o pagamento. Essa é uma estratégia de pré-venda.
A melhor validação é quando alguém tira o cartão do bolso.
5. Observe a concorrência de forma estratégica
Se ninguém mais está fazendo algo parecido, cuidado. Isso pode ser um alerta, não uma oportunidade.
Pesquise no Google pelo problema que está resolvendo e identifique concorrentes. Procure também por problemas similares. Use o ChatGPT para te dar ideias.
Busque no G2, Product Hunt e Capterra por possíveis concorrentes.
Identificando os concorrentes, analise as funcionalidades que eles têm em comum, os diferenciais e se há algum gap no produto, como uma funcionalidade que poderia ser diferente ou não resolve inteiramente o problema.
Veja se há reclamações no Reclame Aqui e, se for um app, nos comentários da Apple Store e Play Store. Analise os preços de cada plano.
Seja estratégico: o objetivo não é copiar, mas identificar oportunidades não exploradas.
Ferramentas para validar sua ideia (sem desenvolver nada, ou muito pouco)
- Formulários de pesquisa: Google Forms, Tally, Typeform
- Criar landing page: Carrd.co, Notion + Super, Hostinger (com 20% OFF)
- Captar email: MailerLite, Brevo
- Testar pagamento: Gumroad, Hotmart
- Encontrar concorrentes: G2, Product Hunt, Capterra
Checklist para validar uma ideia de SaaS
- Definiu claramente o problema?
- Conversou com o público certo?
- O público demonstrou interesse numa solução para o problema?
- O público está disposto a pagar?
- Estudou bem os concorrentes?
Se você marcou todos, então é hora de avançar para o MVP.
Caso tenha ficado com dúvida ou encontrou resistência, repense quanto ao problema ou ajuste a proposta.
Como estruturar um produto com estratégia?
A maior armadilha que um dev pode cair ao criar um SaaS é começar pela solução e esquecer o problema real.
Validar sua ideia antes de desenvolver é o primeiro passo para construir algo que as pessoas queiram — e que estejam dispostas a pagar.
Agora que você sabe como evitar os erros mais comuns nessa fase, o próximo desafio é estruturar seu produto com estratégia.
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